凤凰涅盘 虎啸天下-看杜万山的茶中乾坤

2017-11-24 16:58:01  来源:    []

  杜万山,虎年羊月虎日虎时生,形成三虎盘羊之命格,其父恐山少无法承载如此巨兽,故取名万山,意为万兽之王,虎啸山林!

  军旅生涯 锻造奇兵
  94年,就读于南方工商大学的杜万山因台海局势应部队征召,进入中国人民解放军火箭兵某部服役,入伍完成了他的第一次个人身份转变—由一名普通的在校大学生转变为一名特种部队军人并在军队表现突出获得军委主席颁发的优秀士兵奖章。在杜万山本人多年之后的今天看来,这次转变是具有里程碑意义的,无异于一场凤凰涅盘的煎熬。
  少年的杜万山,在兄弟眼中够豪侠,路见不平就仗义行事,为此也没少摔过跟头,抬头就见喉咙上的刀痕,低头就见膝盖上的伤口,后腰上还有两个子弹孔在提醒着我们这人年轻的时候过的是有多凶险!谈起这些经历,杜说:“少年时期的 经历造就了我今天的侠义性格,而军队,则让我明白了人生所肩负的责任!”
  商界沉浮 砺兵秣马
  97年,拥有上尉军衔的杜万山退出现役,开始了他跌宕起伏的商界征程。
  经历了军旅生涯砥砺的杜万山,在带领不同队伍冲击商界影响力王者宝座的每一个杰出营销案例中,都充满了战士冲锋陷阵的独特军人特质,从中兴电器到爱多DVD,从拉芳到青龙国际,跨行业多军兵种作战。杜万山不仅成功将现代企业运营手段带到了这些正在发展的民营企业当中,而且成功整合并提高了企业团队战斗力,打造了一支支个性张扬,原则性强的销售队伍,并将队伍的野蛮力量发挥到了极致!05年获得中国十大营销人提名。与此同时,杜在营销行业里的名声累积抵达一定厚度,先后引来温州、乐山、普洱市政府邀请成为人民政府顾问。
  机缘巧合 接引入道
  05年,杜万山在乐山市任人民政府顾问期间,在乐山大佛游览,在佛头顶上巧遇中国道教协会秘书长袁志鸿,袁拉住杜就不放手,说杜有道骨,一席深谈下来,就在乐山紫霞宫由当家主持秦理明道长代师收徒,起道号世清,取世界清明之意。杜也深感此二字责任重大,自此潜心修习。过后每每谈及如此机缘巧合之事,杜总是一脸笑意,并不做答。只说此时看山真是山,看水也真是水。。。
  2014年,杜万山携历年经世之功,出山创立久韵腾香品牌,我们曾有问道:世界上那么多产品,为什么要选普洱茶来做?杜说普洱茶经年不坏,越陈越香越贵,而且持续喝对人体还有美容养颜、去除高血脂瘦身、养护肠胃等功效。适合心境平和的人从事这个行业,还对人类健康有大贡献。再加上杜在云南南糯山苦心经营十年,已经拥有南糯山300公顷古树茶林,年产量76吨,纯古树古法压制,如此高贵的自然馈赠,不去将茶叶做到人类共有,是对自然的一大亵渎。
  在普洱茶的世界里,汇集了万千高手,因为普洱茶今年没有出手明年价值更高,就变成了个永远不会亏的生意,天下生意人何等精明?自然聚集的都是各路精英争先恐后的杀进普洱茶这个本已经不平静的风雅江湖。而杜成立的久韵腾香,在如此波涛汹涌的市场环境下,三年时间,成为搅动普洱江湖的核心力量,与他的处世哲学和多年的营销心得是分不开的。
  杜万山采取的进场方式跟其他品牌都不一样,因为在强手林立的茶行业里,必须要剑走偏锋,智取品牌高地,杜深谙市场取胜之道,又有道门修炼之法,遵循道法自然的久韵腾香品牌创始之初,就立足全球,合作的第一个媒体就是美国的“时代周刊”,在国际上取得一定地位之后,才转而反哺国内市场,德国宝马在中国推新7系列的时候,久韵腾香普洱茶作为中国唯一伙伴企业亮相,让中国人迅速知道要喝久韵腾香是需要规格的,好茶愉悦身心,如此高贵的产品,只能匹配给珍爱自己的人拥有。在机场,久韵腾香建设了最高规格的茶室,让久韵腾香的用户可以有真正奢华感受,品牌旗下还有麒麟号游艇,专门给久韵腾香的用户享受,这些可以让人产生眩晕感的条件都是品牌努力的结果。在品牌创立的第二年,久韵腾香就在世界茶联荣获金奖荣誉!
  战略资源 合纵连横
  合纵连横简称纵横,战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。
  苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”《战国策•秦策》,他游说六国诸侯,要六国联合起来西向抗秦。秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。一场资源组合的大戏就此拉开:久韵腾香在三年的时间里,集结了近400家媒体统一为产品或企业战略发声掌握行业话语权:茶行业里的龙头“中国普洱茶网”“茶周刊”“好茶传媒”“茶叶新资源”等,在除了邮政发行以外还有还有在飞机航班上发行的“凤凰生活周刊”以及覆盖全国高铁的“商旅”。东盟十国同步发行的“东盟新闻周刊”杜不仅成为该杂志的重要合作伙伴,更成为了该杂志的广东分社社长。广东卫视新闻频道,杜也是一次购进近百专访名额。还有你脑海里想到的互联网百度权重8以上网站以及手机端。久韵腾香的宣传,无处不在。杜的作风明显带有军队作战的特质,所到之处,风雷滚滚。又显而易见的有道家思想的云淡风轻,在凶险的市场征途中,一切都显得那么自然。成为久韵腾香的经销商是最幸福的,因为杜特别疼爱每个逐渐成长起来的经营伙伴,先是用极低的进货价支持,而且一认到底,区域内后发展的经销商都将配额计算在最先进入的经销商企业里,经销商所在区域的市场宣传也全部负责到底,还有高额返利支持。杜说竞争对手想挖墙角都挖不走,帮助经销商伙伴是品牌企业义不容辞的责任!杜说强势铺垫市场的原因,是因为尊重市场。真正的重点是打造一个令人期待的品牌共享生态圈。
  这些资源在手,杜万山拿来下了一盘大棋:每个合作兄弟品牌如果有购进久韵腾香的茶叶,就送等值宣传,每个品牌都想获得宣传,而独立的去谈,根本就没有优势,成本很大,现在跟杜的企业在一起,杜已经用大批发商的概念把媒体费用谈到地板上了,每个企业都喜欢。宣传做了还可以换到一批茶,自用健康,送人大品牌有面子。
  立志报国 追求无境
  杜在品牌运营上无疑是成功的,在取得市场和品牌效应之后,杜万山又在思考着更有深度的方向:如何才能改变更多人,让他们去向更高的高度攀登?
  新的方向出现了,不久我们就看见了结果,参加民主建国会积极参政议政,又成为一名光荣的政协委员,人家说你不就是卖个茶吗?犯得着给自己定那么高标准?杜说:我加入民主党派是为了成长进步,我当委员不是为了荣誉,而是因为我想呐喊,同时也是市场对我所做事业的认可,我就更有责任让更多人能够在科学的运营环境中体验品牌成长的乐趣。我希望有能力提升整个地区的整体营销水平。我们每个人都可以发光发热,能量小的时候做个10瓦的灯泡,就能照亮一间屋子,能量大了就能做一个太阳,去照亮整个世界!

  结束语:一个军人,一个道士,一个企业家,一个政治家。这几个人在一起会碰撞出什么样的火花?现在我告诉你:这只是同一个人在不同时期接受的不同锻造经历。有了这种经历,的确让我们看见了杜的大气和胆略,他处理的每件事都顾及到了相关参与方的立场和利益。在这个商业帝国里,他就是王者!

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