快捷搜索:  聪少  引流   微商

你赶走了所有的跟卖,却输在了这个站外引流的时代!

  2018已然是新的一年,亚马逊A9算法在不断改变,竞争在日益增强,工贸一体的卖家越来越多,利润更是不断缩水。

  依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。

  一方面,站内广告和站内秒杀的成本越来越大,效果却越来越差。

  另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。

  而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流,而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了,效果是非常显著的。

  现在很多卖家一谈到站外引流,都是比较懵逼的。下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。

  一:Email

  邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。

  而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

  正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。

  二:SNS社交平台

  (Facebook、Twitter)

  花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。

  比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。

  (Youtube)

  找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

  (Instagram、Pinterest)

  Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

  这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

  三:Facebook/Google广告

  有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。

  Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

  而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。

  Ps:在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。

  四:博客/论坛

  Reddit、amazondeals、slickdeals等。

  或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。

  这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。

  五:网红营销

  关于网红营销,不是一句两句能说的清楚的,之前我也有写过一篇文章,感兴趣的卖家可以点击进来看看:关于国外的网络红人,你想了解的都在这里!

  以上这五个渠道基本上包含了站外引流的所有方向,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。

  说起站外引流,这里一定少不了独立站。当然了,我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做。

  (上图为Anker网站)

  如图所示,通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。

  通过这个方式,是目前亚马逊站外引流最好的方式。

  Ps:站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高。销量越高,则排名越高。排名越高,则自然流量越多。

  问题一:

  亚马逊站内PPC广告也会带来流量,为何一定要做站外引流?

  答:

  随着亚马逊日益增长的卖家数量,PPC广告的成本也越来越大。

  需要注意的是,新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的,并且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。

  问题二:

  费这么大的劲引到亚马逊的流量,万一又去了同行的店铺对比价格怎么办,岂不是为他人做嫁衣?

  答:

  当流量引入独立站后,可以将你亚马逊店铺的优惠券,分发给这些买家。

  那么这样,买家通过领取你亚马逊店铺的优惠卷,最终通过独立站跳转到你亚马逊店铺使用优惠卷去购买产品,也就消除了这些顾虑。

  独立站的玩法多种多样,不怕你多想、多尝试。就怕总是停留在考虑、犹豫、担心上,最终蓝海等成了红海,打算趁着红海好好捞一笔的时候,却已经过了风口。

  所以,对于卖家来说应该要多考虑品牌,考虑如何将用户沉淀下来,手里要有自己真正核心的东西。而不是简单的在平台上卖卖货,怎么刷刷单不被亚马逊发现而已...

  - The End -

  要知道,产品是核心竞争力,中国的品牌出海,未来必然是趋势所在!

  所以,2018年,我们的目光还得再次聚焦到亚马逊站外引流这里来。

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