微信引流后朋友圈该如何运营?朋友圈引流推广怎么做

发布时间:2020-12-12 09:49:00 已收录 阅读:128次

微信引流后朋友圈该如何运营?朋友圈引流推广怎么做

朋友圈占据着微信80%以上的流量,朋友圈的功能渐渐从社交转向运营,转化为一种运营用户的模式。但是很多时候,我们都不懂如何做朋友圈的引流,如何去运营我们的朋友圈,从而养成了ctrl+c/v的模式,到最后把自己的朋友圈养死。今天我们就来聊聊朋友圈营销的那些事。

一、为什么需要打造朋友圈

对于私域流量运营人员来说,朋友圈的打造非常重要。运营私域,底层逻辑就是运营社交关系。社交关系的基础是什么?是价值交换和信任。

为什么大学时的好朋友,进入社会发展2年,再见面的时候关系好像不如以前了?根本逻辑就是每个人的价值变的不同了。他已经升职加薪,出任主管/经理,而你还在基础岗位每天上午当客服下午搞客诉。你觉得你们还能像从前一样,但事实上不可能了。因此,要维持稳定的社交关系,做好私域流量运营,就必须持续的进行自身价值塑造。而朋友圈,就是最好的“战场”。

运营者和私域流量,理论上其实就是“网友”的关系。大家难得线下见面,人与人之间的信任感全凭社群链接。而通过互联网获取的信息越多,建立信任感的难度越高。信任成本其实是搞社群最大的成本。而朋友圈,天然就是一个打造信任感的地方。通过对朋友圈的打造,来展示你是一个什么样的人,你有什么样的价值,你是否值得信任。通过对朋友圈的打造,来让私域流量信任你。

二、打造优质朋友圈的关键点

1、定位

营销的第一要素就是定位,我们做微商,其实就是做营销,所以我们要清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,你的微信内容应该朝这个方向,成为这个的专家,你的定位越精准,你的客户群体才精准,这样转化率才高,粉丝不在于多,而在于精准

2、以人为主

微信不是商城,人店合一,微信朋友圈卖东西其实是一种情感营销,那么情感营销其实是人对人的,而不是人对一个商店的,不像淘宝,我是一个卖什么产品的淘宝店,微信就是你是什么人,你这个微信号就是代表你这个人。

3、发布内容

做朋友圈运营,最好对用户有一定的了解,知道用户喜欢看什么内容,愿意为什么内容付费。个人运营朋友圈,就是展示自己的个人形象,打造自己的个人品牌,所以,朋友圈的内容也要为围绕这一点来发布,大致可以分成3类。

第一类:个人生活类

朋友圈是打造用户信任感的地方,个人生活类的朋友圈展示很真实,可以增加对个人的信任感。个人生活类的朋友圈可以发一些生活动态,每天发1~2条的生活动态即可,比如:旅行照片、吃饭读书、看电影逛街等等。

第二类:娱乐互动类

在朋友圈中打造个人形象,不能很死板,也要发一些有趣的娱乐互动类内容,可以帮助丰富个人形象。可以发一些脑筋急转弯或者可以引发用户讨论的内容,增加用户在朋友圈的互动,经常与用户进行互动可以增强用户粘性,在这里还有一点要提醒,就是朋友圈互动要及时,及时回复评论与用户沟通。

第三类:价值营销类

想长期留住用户,更重要的是价值提供,可以在朋友圈中发布对用户有价值的信息,这样可以更长久的留住用户,比如:发布一些干货小知识,我会经常在朋友圈中发布一些关于社群的干货知识点或者是运营技能。在朋友圈中做营销也会不能避免的,但是不能强硬的推广,在朋友圈营销可以适当植入,发太多过于硬广的朋友圈会被屏蔽。

4、互赞+回复

如何说服陌生人下单,这是一个很讲究的事,我身边就有一个微商朋友,他每天早上会对朋友圈的好友赞一遍,觉得特别好的会进行评论,当然这个评语一定要有特别的说辞,展现得有个性点,这样大家觉得你在关注他,对你的印象更加深刻,从而拉近双方的距离,产生信任感。

5、产品选择

客单价大有讲究,在微信上可以卖东西,但是不适合卖贵重的东西,做奢侈品的卖不过做快消的,身边A朋友做快消品的,产品客单价定价在300元以内,B朋友卖奢侈品的,奢侈品的价格大家心里知道,A朋友经过客单价的选择月销售额可以达到几万甚至几十万,B朋友月销售额也就几千元。用户有一个信任成本,如果你产品选择过高的话,其实用户是不能接受的。

6、建立信任

展现更多的交易成功和用户好评,尤其是现在微商推出了一个小功能,小视频分享,你可以好好利用这个功能把你日常送货、发货、见了谁通过视频的方式发出来,给人的感觉真实可信,用视频发出来的东西,可信度更高,这样你的客户、你的代理会更加有信心。

7、专业

字里行间体现专业,你卖什么东西,先把自己的知识库积累。比如你卖苹果,你要懂苹果储藏小知识、吃法小技巧等等

8、坚持原创

很多做不好的微商,基本都是复制,做一个搬运工,因为你习惯复制,喜欢照搬,就不会思考。做微商看似简单,其实很难,做的好微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发,怎么写才会引起我的粉丝注意,我的客户关注,只有这样,才能经营好朋友圈。原创,可以让人了解你的性格,为人处世,知道你在用心做事,欣赏你的态度。

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聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。